СММ воронка

СММ воронка

Воронка продаж в СММ – это тактика взаимодействия с клиентом (лидом), подведение его к сделке в соцсетях. В SMM есть специфические способы влияния на клиента, которые отличаются от классических видов воздействия в маркетинге. Применяются инструменты для рекламы в ВКонтакте – лидогенерация, таргет, контент, общение и прочее. Подробнее расскажем в статье.

Особенности создания воронки ВКонтакте

СММ воронка продаж в этой социальной сети строится по такой схеме:

  • Заинтересованность
  • Интерес
  • Желание
  • Действие
Схема воронки продаж в СММ
Схема воронки продаж в SMM

При этом нужно учесть, что ВК не позволяет рассылать рекламные сообщения пользователям напрямую. Но вы можете предложить им подписаться на рассылку – это единственный способ получить от действующего или потенциального клиента официальное соглашение.

В сообществах это выглядит так:

Пример воронки продаж Вконтакте
Пример воронки продаж ВК

Для чего нужны рассылки?

Этот способ взаимодействия с пользователями способствует автоматизированному наращиванию продаж: специалисты создают цепочки таргетированных сообщений для продвижения товаров и отправляют их заинтересованным пользователям с определенной периодичностью. В качестве контента для рассылок можно использовать анкеты, обзоры, уроки, статьи, посты сообщества, дайджесты новостей, информацию о скидках, акциях или новинках. Такие сообщения не выглядят как спам, обладают высокой степенью доставляемости и могут быть персонализированы.

Как создать простую smm-воронку?

Формирование воронки продаж в VK проводится по этой схеме.

Шаг 1. Создание тематической группы – выберите конкретную тему и станьте в ней крутым экспертом. На нашем примере – сообщество, занимающееся заработком на партнерских программах.

Шаг 2. Формирование самой воронки. Для этого вам понадобятся:

  • Лид-магнит – бесплатный или недорогой инфопродукт, который можно предложить за подписку на рассылку. Главное условие – он должен быть полезным, тогда на него будут намного охотнее подписываться. Если брать наш пример, это может быть PDF-инструкция по заработку на партнерках с множеством советов и рекомендаций;
  • Серия электронных писем, которые будут получать подписчики вашей группы. Она должна быть напрямую связана с вашим сообществом и предлагаемым инфопродуктом. При этом полезный контент обязан переплетаться с рекламой вашего лид-магнита. К примеру, вы можете написать письмо и вставить в него ссылку на инструкцию, которая содержит рекламу партнерских сайтов. Еще один вариант: в первом письме указать ссылку на скачивание бесплатного лид-магнита, а в последующих поделиться полезным контентом и прорекламировать платный инфопродукт. Главное, чтобы письма для воронки продаж в ВК были краткими и простыми;
  • Сервис рассылок ВК – Happy Santa, SocialSend, Senler, ArtSend, Гамаюн и т. д. Среди них есть платные и бесплатные. Правда, последние имеют определенные ограничения – например, Senler позволяет бесплатно отправлять не больше 150 сообщений в день. Для тестирования работы сервиса и сбора небольшой базы подписчиков этого вполне достаточно. В платной версии число отправлений в сутки увеличивается до 2 тысяч. Стоимость – около 150 руб. в месяц.
  • рассылки Вконтакте
    рассылки Вконтакте

    Как собрать базу подписчиков?

    Для продвижения продаж в ВКонтакте и увеличения базы подписчиков нужно создать рекламный пост прямо на странице группы. В нем вы сначала даете полезную информацию по теме, а в конце размещаете рекламу и предложение подписаться на рассылку, чтобы получить «подарок». Теперь останется только продвинуть этот пост с помощью платной рекламы ВК. Но для этого в вашем сообществе должно быть не меньше 7-10 других постов по той же теме. В противном случае модератор просто откажет в запуске рекламы.

    рассылки Вконтакте
    рассылки Вконтакте

    Если все сделать грамотно и предложить за подписку действительно ценный информационный продукт, можно получить много подписчиков за небольшой бюджет. К тому же в этом случае пользователи будут делать репосты, что также привлечет дополнительную целевую аудиторию и позволит получить хорошую прибыль.

Оставить заявку