Конверсия на поиске

Сегодня расскажем о том, что такое оптимизация конверсий на поиске и как ее увеличить в разных поисковиках. Это важно не только для продвижения сайта, но и для увеличения прибыли компании.

Как увеличить конверсию в Яндекс?

Чтобы повысить конверсию в самой популярной поисковой системе России, стоит воспользоваться автоматической стратегией в Яндекс.Директе, позволяющей достичь поставленной цели при заданных условиях (цена целевого действия, бюджет и т. д.). В основе работы этой автостратегии лежит математический алгоритм, который прогнозирует вероятность клика по рекламному объявлению и достижения цели. Для построения прогноза система использует статистику по переходам из поиска Yandex, базу аналогий и ключевые слова. Также автоматическая стратегия учитывает профиль каждого посетителя – особенности его поведения в интернете и путь до выполнения целевого действия. После прогнозирования вероятности перехода на страницу система назначает ставку.

Для человека, планирующего заказать продвижение сайта, такой подход обладает рядом важных преимуществ:

• Экономия времени – все действия выполняются в автоматическом режиме;
• Снижение стоимости конверсии – при назначении ставок учитываются данные, к которым у рекламодателей нет доступа;
• Расширенные возможности для узких ниш – охват тех сегментов аудитории, на которые не получалось выйти ранее.

Использование данной стратегии подходит для тех, кто желает не только добиться успеха в продвижении ресурса и привлечении органического трафика, но и повысить процент совершения пользователями определенных действий (добавление товара в корзину, оформление заказа, клик по форме и т. д.). Это связано с тем, что алгоритм ориентируется именно на те ключевые фразы и объявления, которые чаще всего заканчиваются конверсией. При оптимизации переходов можно указать ограничения по недельному бюджету или средней цене клика.

Как повысить число целевых действий в Гугл?

В этой поисковой системе конверсия веб-ресурса отслеживается через Google Аналитику. В интерфейсе этого сервиса ее называют целями. Их настройка осуществляется на уровне Представления, а количество ограничено 20 шт. Оптимизатор, занимающийся продвижением сайта, может выбрать один из шаблонов или создать свою цель.

Чтобы отследить конверсию в поиске Гугла, используют такие показатели, как события, длительность просмотра, достижение целевой страницы и число экранов, просмотренных за сеанс. Выбор показателя зависит от задач рекламной кампании.

Кроме того для более качественного продвижения сайта и привлечения органического трафика следует:

• Улучшить UX (опыт взаимодействия пользователя с проектом) – чем он сложнее, тем меньше конверсий. UX занимаются веб-дизайнер и маркетолог. Они анализируют ЦА, выделяют ее запросы, составляют прототип, рисуют и выпускают макет, тестируют элементы;

• Упростить навигацию – добавить поиск на видное место, разработать каталог, создать категории с логическими названиями;
• Оптимизировать достижение цели – удобно расположить кнопки, сделать их более заметными, сократить формы, добавить коллбэк и заказ в 1 клик;
• Внедрить инструменты самообслуживания – чат-бот, онлайн-чат с оператором, FAQ и т. д.;

• Улучшить технические параметры – повысить скорость загрузки страниц, проверить корректность отображения сайта в разных браузерах и на экранах с разным разрешением, создать мобильную версию.

А как с контекстной рекламой?

Повышать конверсию стоит не только в поиске, но и в контекстной рекламе. Это положительно скажется на продвижении сайта и поможет привлечь большое количество потенциальных клиентов. Для достижения целевых действий нужно придерживаться следующей схемы:

1. Поиск конверсионных ключей. Главным залогом эффективности кампании в контекстной рекламе является показ объявлений по тем поисковым запросам, которые приводят к высоким конверсиям.
2. Формирование эффективного УТП. Создается на основе опроса реальных покупателей. У них стоит выяснить, какая информация является полезной, по каким критериям идет отбор товаров, в чем ваше преимущество перед конкурентами.
3. Сегментация целевой аудитории. В большинстве случаев для одного и того же продукта приходится делать отдельные презентации и креативы для разных сегментов ЦА. Например, при рекламе контактных линз фотографы обращают внимание на удобство для работы, офисные работники – на пользу для зрения, молодые женщины – на внешность.
4. Поиск целевой аудитории. Реализация многих услуг и товаров тесно связана с геолокацией. Так, если вы занимаетесь продвижением сайта пиццерии, можете воспользоваться полигонами в Яндекс.Аудиториях и указать область доставки. Последняя включает в себя не только тех, кто живет в данной локации, но и тех, кто в ней работает. В результате объявления, заточенные под геозапрос, будут демонстрироваться именно этой ЦА.

Роль сниппетов в продвижении сайтов

Сниппет – это первая информация о ресурсе, которую видит интернет-пользователь при просмотре результатов поиска. Чем привлекательнее он выглядит, тем больше шансов на то, что человек зайдет на сайт. При этом схемы создания сниппетов в Google и Яндекс существенно отличаются.

Есть и общие моменты, касающиеся обеих поисковых систем:

• В те фрагменты страницы, которые используются для вывода сниппета, добавляйте зазывающие слова. Они привлекут внимание посетителей;
• Изучите функционал ПС и применяйте его в полной мере;
• Создайте на сайте микроразметку;
• Отслеживайте изменения в выдаче, ведь и Гугл, и ЯД постоянно проводят эксперименты.

Если у вас остались вопросы по продвижению или вы хотите заказать данную услугу в нашей компании, звоните +79295405566 или пишите на почту lead@bmmedia.ru.