Таргетированная реклама

«Эффективно», «дешево», «быстро» — выберите любые… три. Удивлены? На самом деле это вполне реально, если речь идет про услуги таргета. Он результативен, обходится не так уж дорого, и позволяет оценить эффект, когда появилась первая статистика, — то есть практически сразу.

Так что давайте сейчас поговорим про этот удобный инструмент рекламы таргетолога. И начнем, пожалуй, с такого вопроса.

Таргетинг-услуги: что это?

Если говорить упрощенно — реклама, показы которой мы можем ограничить определенной пользовательской категорией. Если еще проще — то мы берем информацию, доступную из профилей юзеров, на их основе отбираем тех, кто может стать нашим покупателем, а потом транслируем им наше предложение.

Естественно, отбор производится не «ручками», а автоматически, специальным алгоритмом.

Иногда, когда говорят: «Хочу заказать настройку таргетированной рекламы», имеют в виду контекст, и это в корне неверно: последний вместо данных обитателей соцсети применяет ключи — те самые, которые пишут в поисковую строку.

А где рекламируется target?

«В социальных сетях», — скажет вам таргетолог смм. И будет прав… с небольшим «но»: таргетированную рекламу заказать можно в соцсетках, но только в самых популярных. То есть в VK, Фейсбуке и Инсте. Правда, с последними теперь есть некоторые сложности ввиду отключения в России МЕТА.

Откуда берется информация о юзерах?

Этот вопрос возникает у всех, кто планирует заказать таргетированную рекламу. Секрета никакого на самом деле нет. Вспомните, как заводили свой аккаунт — например, на Вконтакте. Что вы там указывали, помимо даты рождения, имени и пола, — родной город, места работы и учебы, семейное положение, любимые книги и фильмы, увлечения и интересы? Вот откуда у социальной сети берется досье на пользователей.

А еще есть такая штука, как геолокация, по которой сетка отслеживает ваши передвижения и делает вывод о том, что вы путешественник или, например, закоренелый домосед. И если вы часто вне дома, то сеть проанализирует те места, которые вы посещали, и сделает вывод о вашем графике работы и уровне дохода.

Вот так. Будущее наступило, а мы и не заметили.

Соответственно выходит, что собственник бизнеса хочет купить у платформы контакты аудитории, похожей на его потенциального покупателя. И сетка ему сообщает: «вот тебе таргетировання реклама, цена будет столько-то».

Услуги таргетированной рекламы: «за» и «против»

Чем полезны услуги таргетинга?

Преимущества, которые предоставляет компания таргет, обширны. Но самое главное из них — то, что можно почти сразу оценить достигнутые результаты. И не важно, прокачанный аккаунт у вас или нет: лидов можно вести из соцсети на сайт, и там уже «разогревать» до максимальной кондиции.

Таргетинг — услуги, прибегнув к которым, можно достичь таких целей, как:

• Сбор и накопление ЦА в одном месте;
• Простое и оперативное информирование о продукте;
• Побуждение стремления узнать о товаре больше;
• Мотивация на осуществление какого-либо действия.

Любой таргетолог — хороший, плохой ли — знает, что плату target берет только за показанную рекламу. И это очень выгодно: так вы не распыляете свой бюджет на тех, кто никогда не созреет на покупку.

А какие есть недостатки?

У таргетолога услуги — не магия, здесь не работает «вжух и все готово». На тестинг и выбор оптимальной стратегии потребуется и время, и вложения. Впрочем, бесплатно и без временных затрат можно только бездействовать.

Но мы отвлеклись. Итак, какие минусы есть у target?

• Из-за повсеместного распространения VPN легко промахнуться в геолокации: вы хотите заказать таргетированную рекламу москва, но не можете быть точно уверенными, что охватили всех нужных москвичей, — вполне вероятно, что многие из них идентифицируются сервисом как «Бейрут» или «Лондон».
• Таргетированная реклама (настройка, стоимость) следует требованиям соцсети. И вы ничего не можете поделать ни с механизмом, ни с ценником. Сообщение не прошло модерацию — придется переделывать, ничего не попишешь. И на таргет цена всегда будет зависеть от разных факторов, на которые вы не сможете повлиять.
• Есть много ограничений. Нельзя, например, продвигать табак, финансовые пирамиды, целительство. Независимо от того, сколько стоит настройка таргетированной рекламы и сколько вы готовы за нее заплатить.
• Сложно работать самому: желательно обратиться в агентство таргетинга. Причем не только для этапа настройки, но и для ведения, и для анализа статистики. Таргетолог удаленно — вопрос в том, как его контролировать, если он фрилансер? К тому же если он опытный и с заслуживающими внимания кейсами, то у такого таргетолога цена будет тоже достаточно высокой. Как вариант — таргетолога найти можно на оклад, но хороший на фултайм и на низкий ценник вряд ли пойдет, а плохой… зачем он вам?
• Работает только «по-холодному». Чтобы привлечь внимание, реклама должна быть очень качественной, ведь люди пришли в условный вконтакте не объявления рассматривать. Поэтому нужно дать им серьезную мотивацию для того, чтобы они пошли и совершили действие, которое вам нужно, — например, подписались на сообщество, заполнили форму, расшарили ваше сообщение на своей странице. Вот поэтому и привлекают таргет агентство – не-специалисту в маркетинге мотивировать юзеров на действие будет архисложно.
Подытожим. Можно условно расклеивать объявления «ищу таргетолога» и тратить время на поиск «того самого», а можно не тратить время зря, и сразу обратиться в BMmedia.
• Стоимость таргетинга требует осознанности и постоянного вовлечения. При работе, особенно если бюджеты большие, понадобятся профессионализм и внимательность. Иначе есть шанс слить впустую весь рекламный бюджет (а чтобы этого не случилось, прямо сейчас позвоните в BMMedia).

Кстати, а таргетинг сколько стоит?

Зависит от площадки, сферы, ниши, особенностей продукта. В ВК, например, в зависимости от тематики тысячу показов можно купить и за 80 руб., и за 80 000.

У таргетированной рекламы цена определяется по аукционному принципу: кто больше заплатит — того объявление и покажет система. Поэтому даже если по вашей нише ценник на клик приятно невелик, не обольщайтесь: это, так сказать, «стартовая цена».

И нужно помнить, что реклама ошибок не прощает. У вашего таргетинга цена в итоге сложится не только на основе стоимости кликов, но и с учетом всех-всех допущенных вами оплошностей, которые конвертировались в расходы. И это, кстати, еще одна из причин отдать ваше продвижение на аутсорс специалистам BMMedia.

Targeting: виды и форматы

Прежде чем заказать таргет рекламу, давайте определимся с подходящей разновидностью. Речь идет даже не о площадках (выше мы уже говорили о том, что рекламу такого типа можно запустить в самых востребованных социальных сетях), а о доступных форматах и типах. Нативные, текстовые, комплексные тексто-графические, «карусельные», баннерные, — их много, и сложно предварительно оценить, какой окажется наиболее эффективным.

Но выбрать нужно, и сделать это придется задолго до того, как вы внесете за таргет стоимость. «А как это сделать?» — спросите вы. Мы ответим: только методом проб. Тестом, то есть.

Сначала — тестировать, и только потом — таргетинг заказать?

Все верно: понять, что зайдет вашим пользователем, а что — нет, можно только так. Но можно еще и ориентироваться на общие данные, которые помогут вам правильный таргетинг купить.

Например, на то, что у сторителлинга о личной истории взаимодействия с продуктом или брендом — самая высокая вовлеченность.

Или на то, что в социальной сети рекламный пост может выглядеть естественно, если правильно его сформулировать.

Кому нужно заказать таргет?

Всем!

И это не шутка: targeting незаменим для любых видов бизнеса, рода деятельности, масштабности, — таргетинг услуги пригодятся малому, среднему и даже большому предприятию, которое заинтересовано в получении действенного инструмента продаж и, соответственно, в своем стабильном и быстром росте.

Заключение

Все написанное выше — лишь верхушка айсберга: все остальное скрыто значительно глубже. Недостаточно знать механизм настройки таргетированной рекламы, цены: нужно еще и понимать, что именно нужно пользователю, и как, в какой форме ему это предложить.

А с этим вам поможет справиться BMMedia. Посмотрите наши кейсы, и вы этом убедитесь. И после этого сразу напишите нам, — будем начинать работать, ведь время не ждет. Знаете, как говорят: если потребители не смотрят вашу рекламу — значит, у вашего конкурента неплохо идут показы.