Таргет магазина одежды

У одного из наших клиентов был шоу-рум, в хорошем месте, с качественными вещами по очень приятным ценам, но совершенно не было посетителей. Ситуация имела настолько катастрофический характер, что он уже рассматривал вариант с закрытием — но решил дать себе еще один шанс. Мы предложили провести таргет магазина одежды, и уже спустя полгода вопрос «закрываться или нет» не стоял: торговая точка прошла безубыточность и стала такой прибыльной, что собственник задумался об открытии новой.

Этот случай показателен: для магазинов женской одежды таргет — это практически панацея, способная в короткие сроки привести к популярности, которая, как мы знаем, обычно приходит вместе со спросом.

Как делать target?

Начнем с целеполагания

Чего вы хотите в итоге — это понятно: всем коммерсантам интересно повышение рентабельности. А вот каким именно способом вы добьетесь увеличения дохода, зависит от особенностей вашей продукции, от специфики продвижения… и от того, какая перед последним поставлена цель:

• Трафик (количество переходов);
• Охват (популяризация марки);
• Конверсии (стимулирование к конкретному действию);
• Продажи из каталога (объем заказов).

Следующий шаг — сегментируем ЦА

Кто интересуется вашей одеждой? Малыши (и их родители), подростки, девушки-спортсменки, парни-гики, молодые мамы, отцы семейства? Сформулируйте, кто ваш покупатель, чтобы не распыляться на тех, кто у вас никогда и ничего не приобретет. И исходя из получившейся формулы запускайте таргет женской одежды, или мужской, или таргет детской одежды.

Настраивая таргет для бренда одежды, уделите внимание интересам, а вот географию, если вы доставляете по стране, учитывать не обязательно. В качестве дополнительных критериев подойдет инструмент look-a-like, позволяющий искать среди смежного потребительского сообщества.

Дальше — готовим объявления

Придумывайте отдельные офферы и креативы для каждого сегмента: благодаря этому каждое сообщение будет соответствовать потребностям определенной пользовательской группы. Не забывайте об уникальности предложения, про хештеги и тематические теги. Изображения должны быть максимально простыми и лаконичными, а призыв — размещен в тексте с описанием.

… тестируем…

Пробуйте разные форматы, проверяйте, как реагируют юзеры на каждый из них. Те, к которым не проявили заинтересованности, безжалостно отбраковывайте, результативные — сохраняйте и эксплуатируйте в дальнейшем.

Собираем статистику

Готовьтесь к тому, что настоящих результатов сразу увидеть не удастся. Иногда таргет одежда срабатывает не сразу: человеку нужно время, чтобы завершить начатое, и чем дороже ваш продукт, тем меньше совершается быстрых, «импульсных», приобретений. Чтобы «расшевелить» слишком «задумчивых» и вернуть тех, кто не совершил покупку, мы применяем ретаргетинг, который напомнит потребителям о вас и простимулирует их на то, чтобы купить понравившийся товар.

Заключение

Сам по себе таргетинг — дело нехитрое, а вот успешный targeting требует знаний и профессионализма. И тем, и другим могут похвастаться специалисты BMMedia, за спиной у которых тысячи кейсов, принесших заказчикам прибыль. Используйте наши навыки и многолетний опыт на благо роста вашей компании. И позвоните нам прямо сейчас: обсудим рекламную стратегию и выясним, как повысить доходность вашего бизнеса.