Таргет юристы и банкротство

Процедура, в рамках которой становятся банкротами физические и юрлица, для SMM является довольно сложной. Необходимо проработать негатив и донести истинную ценность услуги, что, как правило, связано с определенными трудностями, ведь на таргет банкротство приходят те, кто попал в трудную жизненную ситуацию. И к ним нужен особый подход.

Чем характерен target для этой ниши?

Здесь хорошо зарекомендовала себя работа на перспективу, и акцентировать внимание мы рекомендуем на узнаваемости собственного бренда. Дополнительно к этому наращивается пул подписчиков, и производится их «прогрев».

А что насчет воронок?

Обычные тут неприменимы, ведь:

• средний чек — высок;
• период клиентского «вызревания» — долог (от нескольких недель до месяцев и даже лет в случае с повторными прозвонами);
• число доступных способов вовлечения крайне ограничено (в частности, это FAQ-формат и приглашения на бесплатное консультирование);
• пользователи не хотят делиться своими контактами, потому что изрядно напуганы звонками от коллекторов.

И как быть?

Продающий посыл напрямую использовать не получится — только идти через репутационный, подводя через него «подогретого» потребителя к заполнению формы лида.

Настраивая таргет, юристы ориентируются на следующие слагаемые:

• Доказательство экспертности;
• Качественное содержимое;
• Полезность.

А где искать аудиторию?

Предлагаем сегментировать в разрезе интересов:

• Заем;
• Банки;
• Рефинансирование;
• Финансы;
• Ипотека;
• Микрозайм;
• Кредиты;
• Участники бизнес-групп;
• Начинающие ИП;
• Сокрытие доходов;
• Букмекерские конторы;
• Казино;
• Антиколлекторские сервисы;
• Уход от налогов.

Подключите look-a-like для поиска смежной ЦА в системе CRM. В целом представители этого списка напоминают наших «целевиков» по возрасту, гео, поведению, и после загрузки инфы по ним открывается доступ к более широкому кругу «потенциалов».

Как продвигать?

Сначала исследуем нишевую специфику, обследуем проект и его конкурентов. Как они рекламируются? Какие методы применяют? Как выстраивают коммуникацию?

Создаем УТП, на базе которого формулируем офферы – к примеру:

• Срочный аудит проблемы;
• Сопровождение «под ключ»;
• Гарантия успеха или возврат денег;
• Отсутствие необходимости присутствовать в суде.

С применением этих сведений подготовим контент-план, сформируем ваш профиль, а к нему напишем посты: простые, без усложненной терминологии.

Оформление аккаунта подчеркнет статус профи. Востребованы такие типы сообщений:

• Фотография и справка по сотруднику;
• Итоги судебных дел;
• Объявления с ботом ФССП для проверки задолженностей и другими онлайн-инструментами;
• «Боли» и их решения;
• Прямые продажи с привлечением скидок;
• Призывы списать долги.

Заключение

Targeting в таком специфичном направлении требует соответствующих навыков и знаний, и они в достаточном объеме наличествуют у специалистов BMMedia, которые имеют опыт продвижения юридической тематики. Позвоните нам прямо сейчас, и мы разработаем для вас эффективную маркетинговую стратегию, которая обеспечит вам стабильно повышенный трафик.